นับตั้งแต่ “นายจุรินทร์ ลักษณวิศิษฏ์ รองนายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงพาณิชย์” ได้ปรับโฉม “ทีมการตลาด” ของประเทศไทยใหม่ทั้งหมด
ในระดับจังหวัด ให้ “พาณิชย์จังหวัด” เป็น “เซลส์แมนจังหวัด” ระดับประเทศ ให้ “ทูตพาณิชย์” เป็น “เซลส์แมนประเทศ”
โดย “นายจุรินทร์” เป็น “หัวหน้าทีมเซลส์แมน” ด้วยตนเอง
วันนี้ ผลงานของทีมเซลส์แมน ทั้งระดับจังหวัดและระดับประเทศ “เริ่มผลิดอก ออกผล”
เซลส์แมนจังหวัด ในหลายๆ จังหวัด เริ่มโชว์ผลงาน
โดยเฉพาะช่วงนี้ ซึ่งเป็นช่วง “ผลไม้ออกสู่ตลาด” ได้เข้าไปช่วยกันขาย ช่องกันหาช่องทางระบายผลผลิตให้กับเกษตรกร
ยิ่งช่วงโควิด-19 ระบาดระลอกใหม่ ทำให้ขายของกันได้ยาก ก็เข้าไปช่วยกันอย่างเต็มที่
หลายจังหวัดมีผลงานจับต้องได้ ที่ผ่านหู ผ่านตามาบ้าง เช่น พิษณุโลก นครราชสีมา ปทุมธานี สระแก้ว ช่วยขายมะม่วง แม่ฮ่องสอน เชียงราย ช่วยขายลิ้นจี่ พะเยา ช่วยขายลำไย มุกดาหาร ช่วยขายมะละกอ บุรีรัมย์ช่วยขายส้มโอ ขนุน ตราด ช่วยขายทุเรียน เงาะ เป็นต้น
ส่วนเซลส์แมนจังหวัดอื่นๆ ก็ไม่ได้นิ่งดูดาย ต่างเข้าไปช่วยเกษตรกร ผู้ผลิตสินค้าชุมชน ผู้ผลิตสินค้าท้องถิ่น ขายสินค้ากันต่อเนื่อง
แต่ถ้าในจังหวัด ไม่มีอะไรให้ขาย ก็ใช้วิธี “ช่วยเซลส์แมนจังหวัดอื่นๆ ขาย”
แบบว่า มีสินค้าอะไรล้น มีสินค้าอะไรเกิน หรือต้องการความช่วยเหลือ ก็บอกมา พร้อมที่จะช่วยขายให้
ทางด้านเซลส์แมนประเทศ หลายประเทศ ก็เริ่มโชว์ผลงานกันให้เห็น
อย่างช่วงที่ผลไม้ภาคตะวันออก ผลผลิตออกมามาก เซลส์แมนประเทศได้ช่วยประสานผู้ซื้อ ผู้นำเข้า ตัวแทนจำหน่ายผลไม้ มาเจรจาจับคู่ธุรกิจผ่านทางออนไลน์กับเกษตรกร ผู้ส่งออกของไทย
มีผลงานเชิญมาได้ 179 บริษัท จาก 37 ประเทศทั่วโลก จับคู่นัดหมายได้ 438 คู่ เจรจาสำเร็จ 392 คู่ มูลค่าการค้า 2,276 ล้านบาท
ประเทศที่มาเจรจามากที่สุด ได้แก่ จีน ญี่ปุ่น ฟิลิปปินส์ ฮังการี อินเดีย รัสเซีย และสหรัฐฯ
สินค้าที่ได้รับความสนใจสูงสุด 5 อันดับ ได้แก่ ทุเรียน มะม่วง มะพร้าว สัปปะรด และมังคุด ตามลำดับ
แต่หลังเจรจากันจบแล้ว หัวหน้าเซลส์แมน ได้สั่งการให้ติดตามผล ปรากฏว่า มีการลงนามบันทึกข้อตกลงการซื้อขายผลไม้เพื่อการส่งออก หรือ Memorandum of Purchasing (MOP) ทั้งสิ้น 11 คู่ มูลค่า 1,287 ล้านบาท
แบบว่า “ซื้อจริง ขายจริง ส่งออกจริง”
ส่วนผลไม้ภาคใต้ ที่จะออกสู่ตลาดหลังจากนี้ หัวหน้าเซลส์แมนได้สั่งการให้ “เซลส์แมนจังหวัด” ทำงานร่วมกับ “เซลส์แมนประเทศ” เตรียมความพร้อมจัดเจรจาจับคู่ธุรกิจออนไลน์แล้ว กำหนดไว้ช่วงเดือนส.ค.2564
สำหรับดีลใหม่ล่าสุด “เซลส์แมนประเทศที่ฮ่องกง” ได้ทำงานร่วมกับเซลส์แมนจังหวัดใน 2 จังหวัด คือ ปทุมธานี และสระแก้ว ปิดการขาย “มะม่วง” ได้ล็อตใหญ่
เพิ่งเซ็นสัญญาซื้อขายกันไปเมื่อวันที่ 14 พ.ค.2564 ปริมาณ 2,200 ตัน มูลค่า 100 ล้านบาท
เบื้องหลังดีลที่เกิดขึ้น เพราะเซลส์แมนประเทศในฮ่องกง ที่ชื่อว่า “นางชณันภัสร์ พิศาลอภิพงศ์” ได้พานักธุรกิจฮ่องกงไปทานอาหารที่ร้านอาหารไทยที่ได้รับตรา Thai SELECT แล้วบังเอิญสั่ง “ข้าวเหนียวมะม่วง” มาทาน
ปรากฏว่า “มะม่วงเปรี้ยว”
จึงได้เชิญ “ผู้จัดการร้าน” มาสอบถามทันที ได้ความว่า “มะม่วงน้ำดอกไม้” ขาดตลาด
เมื่อถึงจุดนี้ “ไอเดีย” บังเกิด ไล่สอบถาม “เจ้าของร้านอาหารไทย” ในฮ่องกง จนได้ความว่า “มีความต้องการมะม่วงน้ำดอกไม้” รวมถึงผู้นำเข้าหลายราย ก็มีความต้องการ
เลยตั้งใจจะจัด Online Business Matching มะม่วงน้ำดอกไม้ เชิญให้ผู้ซื้อ ผู้นำเข้าฮ่องกง และผู้ที่ต้องการมะม่วง มาเจรจาซื้อขายกับเกษตรกร และผู้ส่งออกของไทย
เริ่มด้วยการใช้ช่องทางที่ “นายสมเด็จ สุสมบูรณ์ อธิบดีกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ” ตั้งกรุ๊ปไลน์ “ทูตพาณิชย์&พาณิชย์จังหวัด” เจรจาว่าความกันทันที
คุยไปคุยมา จบที่ “เซลส์แมนจังหวัดปทุมธานีกับสระแก้ว” เบื้องต้นขอให้ไปหาสวนมะม่วง ดูสวนมะม่วง รับรองคุณภาพ ดูขีดความสามารถในการส่งออก ก็เลยได้ตัวผู้ขายมา
จนมาเจรจาซื้อขายกันทางออนไลน์ และตกลงซื้อขายกันได้ในที่สุด
ไม่เพียงแค่นั้น “เซลส์แมนประเทศที่ฮ่องกง” ยังทำตัวเป็นแม่ค้าตัวจริง เสียงจริง นำ “ตัวอย่างมะม่วงน้ำดอกไม้ไทย” ไปส่งถึงร้านอาหาร ผู้นำเข้า นักธุรกิจ ยันรัฐมนตรี ปรากฏว่า “ได้เสียงตอบรับเป็นอย่างดี”
จนวันนี้ แค่ไตรมาสแรก การส่งออกมะม่วงจากไทยไปฮ่องกง เพิ่มขึ้นถึง 464%
ยังไม่รวมล็อตที่เพิ่งเซ็นสัญญาไป
นี่เป็นหนึ่งในผลงานของทีมเซลส์แมนที่ได้ทำให้กับผลไม้ไทย
ส่วนสินค้าอื่นๆ ทั้งเซลส์แมนจังหวัดและเซลส์แมนประเทศ ต่างก็ดำเนินการกันอย่างเต็มที่
กำลังรอ “อวดผลงาน”
ในทางกลับกัน เซลส์แมนอีกหลายจังหวัด และอีกหลายประเทศ “ยังนิ่ง” ไม่มีความเคลื่อนไหวใดๆ
ก็ต้องตาม “กระทุ้ง” กันต่อไป
แล้วอย่าคิดว่า “หัวหน้าเซลส์แมน” ไม่ดู ไม่ตาม แต่มีการติดตามการทำงานอย่างใกล้ชิด ดูหมด “ใครทำงาน ใครไม่ทำงาน”
เมื่อถึงเวลา “คนทำงาน” ได้รับการโปรโมต ก็ดีใจด้วย ส่วน “คนไม่ทำงาน” คงไม่ต้องพูดถึง
เพราะท่านทำตัวเอง เวทีมีให้เล่น แต่ไม่ยอมขึ้นเวที ใครก็ช่วยอะไรไม่ได้ !!!
ซีเอ็นเอ
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น