ผ่าธุรกิจเครือข่ายหลังโควิด เทรนด์ใหม่ที่ยังแรงไม่หยุด
อร่าม ชวเจริญพันธ์ – อดิศรา วรรธนาศิรกุล
อดีตวิศวกรหนุ่ม-ภรรยา รายได้เดือนละ 4 บาท5 ปี ฟันเงินล้าน
ในห้วงเวลาที่ผู้เชี่ยวชาญด้ านเศรษฐกิจการเงินแนะนำว่า ควรชะลอการลงทุน เก็บเงินสดไว้กับตัวดีที่สุด แต่กับธุรกิจเครือข่ายกลั บสวนกระแส มีผู้เข้าร่วมธุรกิจเพิ่มขึ้ นราว 80% และยังคงเติบโตอย่างไม่หยุด
แม้ไม่ได้ “บอร์นทูบี” แต่ถ้า “วอนนาบี อะ มิลเลียนแนร์” เป็นได้ไม่ยาก ถ้ามีความมุ่งมั่น ไม่หยุดที่จะเรียนรู้ ที่สำคัญคือ เปิดโอกาสให้ตนเองได้ลองทำสิ่ งใหม่ๆ
...คือหัวใจสำคัญที่ อร่าม ชวเจริญพันธ์ – อดิศรา วรรธนาศิรกุล ยึดถือ และทำให้วันนี้ทั้งคู่กลายเป็ นนักธุรกิจระดับ Crown Diamond President ที่ขึ้นทำเนียบมนุษย์เงินล้ านไปแล้ว
ปฏิเสธไม่ได้ว่าอานิสงส์จากโควิ ด-19 ทำให้ธุรกิจออนไลน์เติบโตอย่ างก้าวกระโดด การปรับตัวจาก On Ground ก้าวสู่ Online เป็นปัจจัยหนึ่งที่ผลักดันให้ช่ วงเวลาเพียงไม่กี่เดือน “เลกาซี” สามารถสร้างยอดขายสูงสุดในรอบ 6 ปี ทุบสถิติรายได้กว่า 220 ล้านบาท
“ปัจจุบัน โซเชียลเน็ตเวิร์คทำให้ การกระจายเรื่องราวหรือสิ่งที่ ต้องการสื่อสารทำได้รวดเร็ว อย่างยุคก่อนคนอาจจะเชื่อถื อดารา ดาราใช้สินค้าอะไรก็ใช้ตาม เชื่อว่ามันดีแน่ๆ แต่ตอนนี้โลกมันเปลี่ยน จากยุคของ “ไมโคร อินฟลูเอนเซอร์” เปลี่ยนเป็นยุค “นาโน อินฟลูเอนเซอร์” คนเริ่มเชื่อคนใกล้ตัวมากขึ้น เชื่อคนที่เป็นคนธรรมดามากขึ้น นั่นเป็นส่วนหนึ่งที่เข้ ามาบวกกันพอดีกับการที่ คนมองหาสุขภาพ มองหารายได้เพิ่ม และยุคโควิดเราต้องยอมรับว่ ากระแสโซเชียลแรงขึ้น”อร่าม อธิบายถึงแรงบวกที่ส่งผลให้ธุ รกิจเครือข่ายวันนี้อยู่บนเส้ นกราฟที่พุ่งขึ้นอย่างต่อเนื่อง
อดีตวิศวกรย้อนชีวิตก่อนจะก้ าวเข้ามาอยู่ใต้ร่ม บริษัท เลกาซี่ คอร์ป จำกัด เมื่อ 5 ปีก่อนว่า ตนเองแม้จะมีประสบการณ์เป็นวิ ศวกรได้เพียง 2 เดือนก็ก้าวออกมาเป็นนายตั วเองด้วยการเป็นติวเตอร์สอนวิ ชาคณิตศาสตร์และฟิสิกส์ให้กับนั กเรียนมัธยมปลาย มีรายได้ระดับดีถึงดีมาก
ทว่า 1 ปีให้หลังจากที่มองว่ามีรายได้ ดีมาก แต่การที่ต้องสอนทุกวัน เริ่มส่งผลต่อสุขภาพ จึงมองหาอาชีพที่ให้ทั้งเงิน สุขภาพ และเวลา เมื่อมาศึกษาก็พบกับธุรกิจเครื อข่าย
How to Become a Millionaire
อร่าม อธิบายว่า แนวคิดของธุรกิจเครือข่ายคือ “ใช้ดีแล้วบอกต่อ” นั่นคือ 1. เราต้องใช้สินค้าก่อนจนเกิดความ มั่นใจ 2. ศึกษาลึกลงไปในรายละเอียดคุ ณสมบัติของสินค้านั้นๆ ว่า ที่ใช้ดีเป็นเพราะอะไร อย่างไร 3. เมื่อมั่นใจแล้วเราจะกล้า “บอกต่อด้วยความสบายใจ” 4. การดูแลระยะยาวด้วยความจริงใจ เราไม่ต้องการให้คนที่ซื้อสินค้ าแล้วหายไปจากการดูแลไม่ดี ด้วยเชื่อว่าถ้าสินค้าดีจริ งและอยู่ภายใต้การดูแลที่ดี ทุกคนจะใช้ซ้ำ เพราะสินค้าทุกตัวของเลกาซีคื อเครดิตชีวิตเรา จะมีประโยชน์อะไรถ้าเราทำธุรกิ จนี้เราได้แต่เงิน แต่ไม่ได้เครดิต คนรอบตัวไม่อยากอยู่ใกล้ เพราะกลัวถูกเสนอขาย ถูกกดดันให้ซื้อสินค้า
นักธุรกิจเงินล้านบอกว่า ความยากของการทำธุรกิจเครือข่ ายในเบื้องต้นแน่นอนว่าคือ การเรียนรู้ และต้องเปลี่ยนแปลงตั วเองเยอะมาก ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่ทุกคนต้ องเจออยู่แล้ว ฉะนั้นมุมมองของตนเองสิ่งที่ ยากยิ่งกว่าคือ การทำให้คนใกล้ตัวเข้าใจ
“เดือนแรกที่เริ่มทำธุรกิจเครื อข่ายมีรายได้เข้า 4 บาท คุณอ่าย (อดิศรา วรรธนาศิรกุล-ภรรยา) ทักว่าอย่าทำเลย”
พอเดือนที่ 2 มีรายได้ 1 หมื่นบาท เดือนที่ 3 มีรายได้ 3 หมื่นบาท ซึ่งเทียบกับการสอนพิเศษถือว่ าน้อยกว่า แต่สิ่งที่พบคือ อัตราการเติบโตของธุรกิจที่สู งมาก จึงมุ่งมั่นที่จะเดินหน้าเต็มที่ ขณะที่ภรรยาเริ่มให้ความสนใจเข้ ามาทดลองใช้สินค้าบ้าง
“ต้องยอมรับว่าเราเติบโตเร็วขึ้ นเพราะคนใกล้ตัวให้การสนับสนุ นด้วย”
อร่ามบอกว่า 3 เดือนต่อมา คือเดือนที่ 6 ของการทำธุรกิจเครือข่ายมี รายได้ 1 แสนบาท พอเดือนที่ 8 ก็มีรายได้ประมาณ 1.3-1.4 แสนบาท ซึ่งมากกว่ารายได้ของทั้งคู่ รวมกัน
ทางด้าน อดิศรา ที่มีดีกรีการศึกษาเกียรตินิยมอั นดับ 2 ภาควิชาเทคโนโลยีการอาหาร มหาวิทยาลัยเชียงใหม่ แม้ครอบครัวจะมีธุรกิ จโรงงานอาหารทะเลแปรรูป แต่เธอเลือกที่จะไปทำงานด้ านการศึกษาที่ประเทศสิงคโปร์ เมื่อกลับมาเมืองไทยเธอมี งานประจำ มีรายได้มั่นคง จากที่เคยยืนคนละด้านกับสามี เธอบอกว่าสิ่งที่ทำให้ตัดสิ นใจเข้าร่วมธุรกิจเครือข่ายเป็ นเพราะ “ผลลัพธ์ปลายทาง” ที่ต้องการพิสูจน์ ถ้าเป็นจริงอย่างที่ฟังมาก็คุ้ มค่าที่จะทุ่มเทให้สักครั้ง
“ปีแรกที่ทำบอกเลยว่าเป็นปีที่ เหนื่อยที่สุดในชีวิต” เพราะยังทำงานประจำอยู่ ซึ่งต้องไม่ให้บกพร่องต่อหน้าที่ โดยใช้เวลาหลัง 5 โมงเย็นไปแล้ว ขณะเดียวกันก็ต้องทุ่มเทให้กั บธุรกิจเครือข่าย ซึ่งความที่เป็นสิ่งใหม่ในชีวิต จึงต้องศึกษา ต้องเรียนรู้เยอะมาก เพียงไม่ถึง 8 เดือน ผลลัพธ์จากธุรกิจเครือข่ ายมากกว่ารายได้จากงานประจำ จึงมั่นใจว่ าสามารถประสบความสำเร็จบนเส้ นทางนี้ได้อย่างแน่นอน
เปลี่ยนการดูแลตัวเราให้เป็ นการทำเงิน
โควิด-19 เป็นปัจจัยสำคัญของการปรับเปลี่ ยนการทำงานในช่วงที่ต้องเว้ นระยะห่างทางสังคม แต่ถามว่าส่งผลกระทบไหม อร่ามตอบเต็มเสียงว่า “ไม่” เพราะความต้องการพื้นฐานของทุ กคนไม่ต่างกันคือ หนึ่ง การมีสุขภาพกายที่ดี สอง มีสุขภาพทางการเงินที่ดี ซึ่งงานส่วนใหญ่ให้ไม่ครบทั้ งสองอย่าง แต่ธุรกิจเลกาซีในมุ มมองของผมให้ทั้งสองอย่าง “เราสามารถเปลี่ยนการดูแลตั วเราให้เป็นการทำเงินได้”
พร้อมกับอธิบายขยายความว่า ในยุคโควิดคนเริ่มตระหนักเรื่ องการดูแลตัวเองมากขึ้น ทุกคนใส่แมสก์ คุยเรื่องการสร้างภูมิคุ้มกัน ตรงนี้เป็นสิ่งที่เลกาซีมีอยู่ แล้ว ยังเริ่มเซฟตัวเองมากขึ้น อยากจะมีความมั่นคงทางการเงิ นมากขึ้น การทำงานหลายๆ งานในเวลาเดียวกันกลายเป็นค่านิ ยมของคนในปัจจุบัน ด้วยเลกาซีตอบโจทย์ทั้งสองเรื่ อง ตอบโจทย์การเป็นอาชีพที่สอง ทุกคนเริ่มต้นธุรกิจได้ด้วยเงิ นหลักร้อยหลักพัน แต่ได้ระบบซัพพอร์ทการทำงานหลั กล้าน ทำให้รู้สึกว่าเป็นงานที่ สามารถเริ่มต้นได้เลย เพราะด้วยสถานการณ์เศรษฐกิ จขณะนี้ทำให้ไม่มั่นใจที่จะลงทุ นด้วยจำนวนเงินที่สูง
จริงอยู่ที่ว่า ใช่ว่าทุกคนอยากรวย แต่เชื่อว่าทุกคนอยาก “มีพอ”
“...เราไม่มีทางได้อะไรใหม่ๆ จากการกระทำแบบเดิมๆ” เพราะฉะนั้นเราต้องทำอะไรเพิ่ม อาจจะเป็นสิ่งที่เราไม่เคยทำ อยากให้กำลังใจให้มีความ “กล้าหาญ” มากพอที่จะทำสิ่งที่ไม่เคยทำ ยอมเปิดใจฟังสิ่งที่ไม่เคยทำ หรือไม่เคยชอบฟัง ลองรวบรวมความกล้าหาญตรงนั้นดู ซึ่งไม่ได้หมายถึงกับเลกาซีเท่ านั้น แต่หมายถึงในงานอื่นๆ ด้วย
ทั้งนี้ การที่ธุรกิจเครือข่ายมีภาพจำที่ ไม่ดี อร่ามวิเคราะห์จากประสบการณ์ที่ ได้คลุกคลีมาตลอด5 ปีเต็มว่า มีสาเหตุมาจาก “พฤติกรรม” ของคนทำ ซึ่งมีอยู่ 2 กลุ่ม คือ กลุ่มคนที่อาจจะเข้ามาทำธุรกิ จเครือข่ายแล้วเห็นว่ามันง่าย จึงทำในแบบของตนเอง ไปขายเพื่อน ไปตื้อกดดันเพื่อนให้ซื้อ และกลุ่มที่ 2 คือ กลุ่มที่ตั้งใจจะทำธุรกิจผิ ดกฎหมาย แต่ใช้คำว่าธุรกิจเครือข่ายเป็ นหน้าบ้าน จึงมีคนฝังใจว่าธุรกิจเครือข่ ายเป็นธุรกิจที่หลอกเอาเงิน แต่ในความเป็นจริงนั่นไม่ใช่ธุ รกิจเครือข่ายอยู่แล้ว
อร่ามบอกอย่างมั่นใจว่า คนสองกลุ่มนี้จะลดลงไปเรื่อยๆ ด้วยสื่อสารมวลชนที่มีความเข้ าใจมากขึ้น โซเชียลมีเดียที่รวดเร็วขึ้น ทำให้รู้เท่าทันมากขึ้น เชื่อว่า การตลาดที่จะมาแรงที่สุดคือ การตลาดแบบ “ใช้ดีแล้วบอกต่อ” อย่างไรก็ไปได้อีกไกล โดยเฉพาะในปัจจุบันที่เทคโนโลยี ทำให้การสื่อสารไปได้รวดเร็วยิ่ งขึ้น
ธุรกิจเครือข่ายในเมืองไทยยังมี พื้นที่อีกมาก ยังมีคนที่ยังมองหาการทำธุรกิ จของตนเองแต่อาจจะขาดปัจจัยเริ่ มต้น เรื่องของเงินทุนเรื่ องของความรู้อีกมาก ฉะนั้นยังไปได้อีกไกล
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น